現(xiàn)此刻，除了人人喊打的保健品公司，另一種企業(yè)也將目光瞄準(zhǔn)了退休在家的老人，非常是拆遷集體安置房的老人們，那就是收藏品公司。
至于為什么標(biāo)題是揭破套路，而不是用揭露騙子，是出于這并不是騙，而是實打?qū)嵉恼＝灰祝坏呛推渌尿_局不同的是，局外面的人沒料到，局里面的人裝糊涂。
讀完文章，各位想一想，自家的老人，倘或遇到這個事情能否忍住不入局呢？
第一步，禮品誘導(dǎo)。
應(yīng)該把老年人吸引入店呢？很簡單，小禮品啊。
掛面，面片，掛墜，抽獎券等等一兩塊錢的禮品，到店就送，當(dāng)然，并不是你進來領(lǐng)了就能走，而是需要坐下和店員聊會。
對于老人來說，時間最珍貴，不過也是最不值錢的。
閑著也是閑著，在這坐一會就能領(lǐng)袋掛面，怎么算都值。
第二步，理念誘導(dǎo)。
先經(jīng)過一些看上去很對，沒什么問題的口號，舉例。
①古董保值論。
亂世黃金盛世古董、物以稀為貴，壞一個少一個、古董只會越來越值錢
②國家政策論。
國家支持下海經(jīng)商你沒趕上，國家支持股市你沒趕上，國家支持房地產(chǎn)你也沒趕上，如今國家鼓勵文化產(chǎn)業(yè)了，這些古董就是文化體現(xiàn)。
我們國家越來越支持傳統(tǒng)文化，這些都是我們的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，傳承人早已斷代了。
③貨幣貶值投資論。
現(xiàn)在錢越來越不值錢了，放到銀行里一年就百分之三的利息，一萬塊錢收藏品，您等于就拿那三百塊錢的利息做個投資，虧了也就虧三百，賺了那可就大概賺多少了。
東西永遠是這個東西，但是錢越來越不值錢了啊。
等等貌似耳熟能詳?shù)睦碚摗?
第三步，答疑解惑。
1、你們怎么不找年輕人？我們上班，年輕人也上班啊，只能找您了。
2、貶值了、賣不出去怎樣辦？簽合同，降價能夠我們承諾的價格賣不出去，我們原價回購。
3、你們跑了怎樣辦？東西在您手里，我們還指望給您賣了東西后收手續(xù)費呢，我們?yōu)槭裁匆埽?
4、手續(xù)費怎樣收？我們收您賺的錢的20%，例如您五百買的，一千給您賣出去了，那么我們收一百塊手續(xù)費，給您九百，六百賣出去，我們就只收二十塊手續(xù)費，給您五百八。
5、你們這東西真的假的我也不懂得啊？老時候的物件，真的假的誰都不敢保證，可是咱收藏的都是時尚的限量版，紀(jì)念幣紀(jì)念鈔您去銀行，玉器您去珠寶店，找他們幫您看，您不信我們，還信但是他們嗎？
6、漲價了沒人買如何辦？您不用管，我們幫您賣，畢竟當(dāng)您賣的時候才是我們掙錢的時候，我們還等著掙手續(xù)費呢。
7、你們?nèi)绾巫陨聿涣糁恳皇沁@里面有國家政策支持，二是我們有了現(xiàn)金，又可以找更多的有海量升值空間的物件，您賣的時候我們還能再收一次額外手續(xù)費，屬于互惠互利。
8、不漲價應(yīng)該辦？東西不漲價我們也不答應(yīng)啊，我們有專注的人負責(zé)運作這個東西，還等著您賺錢了我們收手續(xù)費呢。在這個工序中，對方會反復(fù)的通過各種例子降低老人們的戒心，同時旁敲側(cè)擊的強調(diào)，他們和老人是綁在一起的，老人賺的越多，他們才能賺的更多。
第四步，感情牌。
您看，今朝都是手機支付了，您留給孩子們錢，那就是一串?dāng)?shù)字。
不過您留給他們一件東西，那就是給孩子們留個念想，讓他們看到這個物件的時候能想起您來，和孫子孫子能夠重孫子孫女說起來就是，這個東西是你爺爺奶奶，太爺爺太奶奶留下來的。
而且和其他的東西不相仿，這個東西之前，不會出于搬家什么的時候丟了，之前的玩意既定會好好存著。
沒事的時候是個念想，真有什么事，還能換成錢應(yīng)急，老一輩奮斗下來，人沒了不久圖個孩子們幸福嗎。
第五步，譬如子。
當(dāng)成常見的套路，譬如子當(dāng)然必不可少，而這這些人會用自身，以及自己的客戶例如子，向老人例如闡揚自己的客戶以及自己確實掙錢了。
（偏偏這些仿照真的）
基本上只要意志力稍微弱一點的老人，口袋里再有點閑錢，那買一些收藏品是鐵定的事。
這樣就完了？當(dāng)然不是。
第六步，重復(fù)購買。
一旦你們頭一回買了東西，他們會經(jīng)過各種方法和你拉近感情，進而誘導(dǎo)你再次消費。
①新禮品到了，來領(lǐng)一份。
②買的東西漲錢了，和您說一下。
③新的收藏品到了，您來看看這東西好不好。
不僅僅是以上六步，這里面還有四個隱含的套路。
①反復(fù)講解，經(jīng)過反復(fù)的邀請來注入溝通時間，達到傳達思想的目的。
②大人群小圈子，讓一群人在屋子里，可是都是三五成群的分人講解。
③本地人講解，企業(yè)是外地企業(yè)，但是講解的人都是本地的，說話間會讓老人們下意識降低戒心。
④來就送，添加老人的虧欠心理。來了就送禮品，不要面子的老人都少，既然多次來了，每次都收禮品，那么就講明其對這個東西是有心思的，只然則沒有下定決心。會被作為重點客戶。
那為什么薛冰會說這里面都是套路，有危機呢？
1、很多所謂的收藏品的價格一出來就是虛高的，異常是所謂的網(wǎng)上報價，更是行業(yè)內(nèi)的人為了營造一種趨勢，互相妥協(xié)的結(jié)果。
2、收藏品一旦入手，絕大多數(shù)人三五年甚至一二十年不會出手，公司有充裕的時間進行操作，而且這類公司年數(shù)越久越被相信。
3、多為企業(yè)客戶間倒手，所謂收藏品，最終均積壓在客戶手里。
為什么說這是套路呢，由于這就是一個不斷找接盤俠，企業(yè)通吃的游戲。
那我們舉一個例子，一件藏品，收藏品企業(yè)S支付50元買這件藏品，70元賣給客戶A，一年后聲稱漲價為100，A經(jīng)過S賣給B，商品從50變成了100，A獲利24，S獲利26，B質(zhì)押100。
到了B這，如果再過一年，S聲稱產(chǎn)品價值到了150：
①找到了客戶C，那么流程中A獲利24，B獲利40，S獲利36，C質(zhì)押150。
②沒找到接盤的客戶C，那么流程中A獲利24，B無收獲，S獲利26。
以此類推允許看出，只要這個商品倒過一次手，那么收藏品公司肯定就是賺的，只不過是掙多掙少的問題。
就算是頭一回倒手都沒成功，那么換個企業(yè)名稱，換個城市再來不就好了？只不過損失了一些基本的運營成本而已，還賺了口碑，因為是真的原價回收，保證不賠。
這不能說騙，只能說假若能及時出手，那確實是賺了，不過如若真的信了這些收藏品公司說的當(dāng)做傳家的寶貝，那就當(dāng)老人給本身留了個禮物吧。